长智定做服装-长智纺织

2024-10-25 15:21:23

服装导购没经验该怎么做

长智定做服装-长智纺织

现在创业开店的人很多，尤其是开服装店的，但是对于没有经验的新手来说想要成功开店应该怎么做呢？今天女装网小编就来分享十年开店经验的服装老板总结的十三条成功经验，让你轻松赚大钱！

1.选址太热或太冷

开店之前，你最需要考虑的就是如何选址！在这里一定要确保你选择的地址

忌热：过于繁华的地段，资金也会过高，对于新入行的小白来讲压力过高，并且竞争过大，自身的优势不够明显。

忌冷：刚刚开店，门店还没有什么知名度，还开在杳无人烟的地方，过八辈子也做不起来！

建议：

店铺选择一个人流量比较密集的地点，尤其是刚开始做的，一定要选择一个人流最佳的地点，地点好坏比商店的大小更重要。所以首先要选择一个合适的地点，便有一个好的开端。

2.盲目乱打折

很多时候店主会有这样的一个误区，店里东西卖不出去了，就疯狂打折！这样的做法是很危险的！

虽然可以较快的清空积压库存，但相应的利益也会大打折扣，如果是定位较为高端的品牌，更是容易降低品牌档次，长此以往，对品牌的伤害非常大！

建议：

制定好打折促销计划，在什么时候以什么力度打折，既能培养顾客良好的消费习惯，解决库存积压，也可以提高顾客好感度，不影响品牌的档次！

3.进货数量太大

有很多开服装店的朋友们，在进货的时候都容易犯一个错：恨不得把同一个款式的码数都进全了，结果库存积压越来越严重，到最后进的货全部砸在手里了！

建议：

首先了解自己的消费群，找到好的货源，服装要有特色，服装货源应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖。有一句老话人叫人千声不语，货叫人点头就来说明了服装货源的重要。其实借鉴别人的智慧也是好办法之一。

4.卖完就跑没有售后

很多服装店老板都跟一姐说，做服装根本不是卖货那么简单，你的新顾客能不能成为回头客，还要看你的售后做得怎么样！

建议：

得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。用微笑对待每一个顾客，提高服务质量，对生意会有很大的帮助。

5.不设存储越开店越乱

店内的收纳是很多开店新手很容易中招的地方，就算你有自己单独的存储仓库，在店内也应该设有一定容量的存储空间，既能保证空间内不混乱，也能保证满足顾客的突发性需求。

建议：

1.如果店铺面积够大，可以在门店设有小型的仓库存储货品。

2.如果店铺面积较小，可以充分利用壁面、等区域增强这些空间的储存功能！

6.收银台太高

大家逛街买衣服的时候应该也有体会，有些服装店的收银台高度很不合理，有些过分高！

个子矮的别说是可以放一下包，能看到收银员的半张脸就不错了，这里一定要特别注意一下！

建议：

收银台的最佳高度为1.2米，这是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会因为太高而感到压抑。

7.动向混乱通道狭窄

通道的问题通常存在于店面过小的店铺，面积很小所以更要注重规划，不能让顾客感觉光电的时候很狭窄，这样的体验很容易流失掉顾客！

一般成年人的肩宽在40-55厘米，因此店铺空间的顾客动线宽度应在85-120厘米为宜。

建议：

想要经营的服装店生意好，合理的服装店的货柜布置是不可少的经营技巧。服装店的货柜布置必须要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

8.地板颜色乱选

地板颜色是一件小事但却是一件很重要的事情，地板选不好，不仅会影响店内的整洁程度，还会影响品牌调性。

建议：

1.不要选过浅和过深的地板颜色，这种颜色很容易脏，影响店内的整洁度。

2.在选择地板之前，不妨确定一下你的品牌调性，如果是田园风格，可以选米白或者原木色的地板，如果是潮流品牌，则可以选择水泥等质感较强类型的地板。

9.抠门省钱不开空调

还有一些一姐真的要点名批评的店铺，太节省了！

冬天舍不得开暖风，夏天舍不得开冷气，顾客越逛越难受，想一下大冷天都不开暖风，还有哪个顾客愿意在你店里换衣服！开店是用来赚钱的，不是让你来省钱的！

10.不设休息区

逛街是件体力活，设置休息区是绝对不能忽略的部分！既可以让顾客的购物体验变强，还可以增加顾客的留店时间，这种时候也是顾客最愿意好好挑挑商品的时候。

建议：

1.店内一定要设有休息区

2.休息区应该分散在店内多个角落

3.休息区最好提供店内商品手册，好促进连带销售。

11.店内无音乐

有数据说明，有音乐的店顾客的留店率要高于没有音乐的店铺15%，能够在店内享受音乐，能够大大提高顾客的逛店体验！

建议：

1.店内最好设有音乐

2.根据店铺调性播放音乐

3.声音不宜过大

12.店内有异味

都说芝兰之室久闻而不知其香，待在店里久了，常常感受不到店里有没有异味产生，所以一定要定期测评！

建议：

不定时测评店内气味，如果有异味产生，第一时间处理解决。

13.名字随口取

还有很多店主表示，最后悔的就是当时开店的时候随口起了一个名字，什么“潮流部落”“青苹果乐园”。

后来门店越开越大，名字越来越拿不出手！后期再改真的太麻烦了！

建议：

1.在取店铺名称之前应该做好品牌定位，根据品牌调性确定店铺名称。

2.如果不能自己确定店铺/品牌名称，可以选择专业的机构帮忙选取。

因为经验不足，开店新手很容易犯各种各样的错误，以上这12个雷区，作为开店小白一定要全部避开！建议大家转发收藏！

社会阶层为什么往往体现在穿衣上？

富人穷人穿衣区别不在于你穿迪奥、香奈儿，我穿361，不在于你用纪梵希，我用大宝天天见，而在于当你穿起361时候，我还穿着361，顶多换个李宁。

穷人富人最大的穿衣区别在于选择上。金钱增多带来的选择的增加让富人在穿衣服上有更多的选择，既可以穿奢侈品，也可以穿普通服饰。但是穷人受限于金钱，只能缩小选择范围，在有限的经济条件下让自己尽量穿的体面，当然有限的经济条件也造就了选择余地不可能很大。

还有一个很大区别，就是厚薄，生活条件越好穿得越薄，生活条件越差穿得越厚实，富人和穷人的生活条件是不一样的，富人出入有香车，所处的地方也都是风吹不着于晒不着的地方，所以对于衣服的厚薄没有太大要求，而在真正的户外严寒之地时候，富人往往拥有比较好的保暖衣物，穿个貂儿啊，尤其是女明星，不管是红毯还是街拍哪有穿得非常厚的，为演戏剧情需要而穿厚的不算，不要抬杠。

而随着社会的进步，让穿衣更加随意，古代社会有不同的阶级等级，所穿衣物有不同的制式，但是如今想怎么穿就怎么穿，从这一点上来看，兴许公交车上的邻座大叔就是一位隐形富豪呢

并不能。

俗话说，人靠衣装马靠鞍，是个人只要稍作打扮，都会发生翻天覆地的变化。

一个人穿得好，并不代表他就是处于社会高阶层，说不定他没车没房却很爱臭美。一个人穿着朴素，也并不代表他就是低阶层，也许他是个名人但生活却很简朴。

说说我两个老板的例子吧。

先说小老板，他是直接管我们的，属于某个领域的大佬。但他穿着真的简单方便，冬天是很朴素的冲锋衣跟短袄，颜色很花样基本没有，灰不溜秋的。即便出去跟人谈生意，也是这身装扮。以他现在的社会阶层来说，肯定有条件穿得更好更体面，但人家就是不care，怎么简单舒适怎么来。

再说我们大老板，公司的头头。我们公司在行业里也算是非常不错的了，老板时常被邀请参加活动，但即便是参加活动，老板都只一件优衣库的西装搭配一条牛仔裤，非常简单。虽然时常被公司的人调侃穿着普通，但是大老板依旧我行我素。

再来举点大家都知道的人的例子吧。

首先是facebook的创始人马克·扎克伯格，他社会地位够高了吧？但是人家穿着是这样的↓

这样的↓

或者这样的↓

没错，人家常年只穿灰色T恤＋牛仔裤＋运动鞋。据扎克伯格说，这么穿是为了节省花在衣服上的时间。

再说说苹果的乔布斯。他的日常标配是黑色套头衫＋牛仔裤＋运动鞋，多少年来始终如一。

一个人的穿着其实最难体现一个人的社会身份，因为衣服是有钱能买得到的，而气质不能。

今天就说到这里啦！

前几天有一则新闻，特朗普接见日本首相安倍，两人居然“撞领带”，不约而同都是选用条纹斜向右上方的英式斜纹领带。藏青色领带不论是颜色还是条纹的粗细都一模一样。这则新闻其实也传递了一个信息，那就每个阶层的衣着也是有一定原则和规范，这个规范的束缚，导致他们两人撞领带。还好没有撞衫只是撞领带，否则该有多尴尬。

如果想进一步了解这衣着隐藏下的阶层密码，下面有请美国著名文化批评家保罗·福塞尔为我们讲述如何根据衣着判断他们所属的社会阶层。再次提醒《格调》一书中写的是美国，大家请勿对号入座，否则会伤及无辜。

我们都知道以貌取人属于贬义词，原本的意思是依据人的容貌言行等外在的标准对人进行评判。但在《格调》一书中，对于“以貌取人”赋予新的职责，成为判断美国人社会等级高低的一项依据。下面让我们参照书中的内容，看看敏锐观察的人，如何在一瞥之间判断出一个人社会地位的高低。

首先看衣着的搭配，一个人的衣服层次越多，他的社会地位就越高。衣服的颜色也很有讲究。藏青色是中上阶层的颜色，除藏青色外颜色越柔和、越暗淡则越有档次。紫色属于贫民阶层。衣着质地也同等重要，生物成分越高越有档次，也就是说羊毛、丝绸、棉、麻等是奢华服饰通常采用的面料，轻薄柔软，舒适度一流。而合成纤维质地的面料由于廉价与千篇一律，所以通常贫民使用较多。

“易读性”的服装也是判断贫民阶层的标志。什么叫衣服的“易读性”？就是衣服上印有各类文字或图像信息，这些信息简单易于被人识别。比如某口号标语或者某个啤酒商标。那么为什么贫民阶层喜欢穿“易读性”很高的服装？贫民深知自身地位不高而内心失落，这种心理落差被广告媒体恰到好处的放大和利用，于是衣服上的商标被鼓吹成为具有图腾般的魔力，能为穿戴者带来荣誉，这种广告效应促使贫民以消费来换取“地位”和“尊重”。

但作者福塞尔认为，衣服上的可读性标识反而会使人的身份降级，社会等级越高，衣服的“易读性”就越低，文字逐渐消失，被一些商标徽记所取代，到了最高层则全部消失。高层从不会在意任何人也无需通过衣着标识彰显地位卓然。“易读性”这一原则也适用于领带，所以上层通常选择条纹或者圆点；低一级的领带图案开始表达明显和确切的文字意义；层级越往下，领带上的文字也就越多。

衣服其实是很物质的，时装和时尚更是和物质消费密不可分。虽然时尚界天天把设计师、时装设计往艺术上靠，但永远也摆脱不了商业的部分。社会阶层高的人，有财力，也有更多的场合需要有设计感、昂贵的衣服。因此我觉得“看衣识人”在时尚圈不算是恶习，相反是专业度的体现。

那通常又可以从“穿衣”的什么细节上看到社会阶层呢？在我前几天回答的《在公司里怎样通过穿衣打扮来区分领导和普通员工》里面有介绍一些职场上的观察法，但题主这个问题应该是泛指社会生态，不仅仅限于职场。因为很多隐性的名流，人家的世界里也不存在什么职场，穿最好的衣服是人家的生下来就拥有的生活方式，而且也不是为了让你觉得他是谁。

比如这几位，其实要说颜值也并没有很高，看穿衣好像这些衣服无论是款式还是搭配，也并没有什么特别，在国内也可以买得到，你也可以这样穿，但他们不同，他们是英国皇室的两对金童玉女，世界上最知名的两位王子殿下。但是Kate王妃的格子大衣一看就是品质很好的，格子是最容易暴露劣质服装品质的一种衣料，而王妃这件対格非常工整，衣边衣襟的格纹，包括纽扣处在格纹交叉点的位置都是很端正的。其他几位，观察一下他们大衣的长度、大衣的色彩正不正，款式与身材的松紧程度，这些都能看出这个阶层的审美和生活方式是优于一般阶层的。而且最重要的就是审美，很多人有钱却穿得很难看，是从教育中获取的审美能力不够，而审美能力决定了你会穿什么衣服，买什么衣服。

上图左右背对背睡着的两个黑小孩，如果穿着不是这样的衣服，不是在这个家庭环境里面拍摄，你很容易联想起非洲难民，而他们就是麦当娜收养的两个非洲孤儿。他们穿着很有民族家居感的印花款式服装，还有温暖的UGG靴子，在宽大的沙发上睡着了。社会阶层与生活方式、穿衣方式的关系不言而喻。

这是另一位我很喜欢的凯特（Cate Blanchett），作为世界上最优秀的女演员之一，看她穿的衣服也很平常吧，你办公室的同事ABC估计都这么穿呢，但人家穿的品牌是Giorgio Armani。其实Giorgio Armani的衣服一般人都很难接受，因为你去店里一看发现衣服看起来都好平常，颜色也都很很严肃，款式也不花哨，但就是特别特别贵。

但为什么你办公室的同事ABC就穿不出来这种贵气呢？气质是第一，审美历练了气质，气质可以穿透服装表达出来，而看似平常简单的服装，最需要设计制作出最优雅的线条，Cate Blanchett那种对生活的自信与从容都从衣服上表达出来了，而通常很多人在购买了昂贵的衣服之后，反而被衣服了，失去了自我，而那并不是真正值得尊敬和羡慕的阶层。

中国有句古话“富贵不还乡，如锦衣夜行”，从这一句中，我们就能看出服饰与阶级的关联。从周朝开始，服装规定非常严格，是立政的基础之一，那个时候，服饰就开始跟一个人的阶级挂钩，它对帝王、诸侯、士大夫，平民的衣服都做了严格的要求。这是人类文明发现的必然结果。

从汉代开始，儒家成为国学，成为帝王统治中国的唯一学派。而孔子是最推崇周礼的，所以周礼的服饰等级概念也慢慢开始影响中国。儒家的经典著作“周礼”就对周礼做了详备的介绍。

现在大家经常看古代的电视剧，从皇帝等级，结婚，祭祀等服饰都不一样，繁琐复杂庄重，那都是从周礼衍生而来。武则天时期，在官服上以成对的禽或兽为纹饰。明朝是中国服饰的集大成者，秉承“上承周汉，下取唐宋”，朱元璋制定了一整套的服饰制度，明代文献《大学衍义补》:“我朝定制品官各有花样, 公、侯、驸马、伯绣麒麟白泽,不在文武之数。文武官一品至九品, 皆有应服花样, 文官用飞鸟象其文彩也, 武官用走兽象其猛鸷也。”，服饰制度层次清晰，大臣穿什么，商人穿什么，朝服穿什么，便服穿什么等，都有严格的规定，一旦触犯，等同“僭越”大罪，会大刑伺候的。

在明代商人是贱籍，对商人的服饰也有要求，商人不能用衣绸、纱之服，只能用绢和布。

现代人所说的绿帽子，也来自朱元璋的服饰制度，明朝规定男人开妓院，只能戴绿巾帽，则只能戴黑色帽、穿黑色褙子，出门不能华丽服装。还规定宫廷乐妓不准戴帽了穿褙子。

所以服饰自古就是跟阶级挂钩的。

古时的社会等级制度是摆在明面上的，从面料、制式和颜色上严格要求各行业各阶层人员的衣着，甚至在个别朝代里，商人的社会地位比还低，虽然有人富可敌国，却只能穿粗衣麻布布。基本上，所有人可以从一个人的穿着配饰上大致能判断出他人的社会地位和行业属性。

今天的社会崇尚自由平等，穿衣没有硬性规定，可以根据自己的物质基础和选择审美喜好自由选择；但是，也有一些出于社会组织要求和社交礼仪、尊重他人的原因，而有一些约定成俗的要求规范，行业从业者需穿得符合行业特征，自由着装的具体着装也受个人的物质基础所影响。虽然不是特别明确，但也能从着装细节当中观察出人员的工作性质、收入水平及审美特征。

马斯洛需求理论之所以被众多人接受，是因为直接指出了社会现实与个人的需求。不可否认的是，审美和消费必须建立在物质基础之上，只有走出基本的生存需求和安全需求，才有心思有能力考虑其他的需求，例如华丽的时装、鞋包、珠宝、高档汽车 ……

当一个人徘徊在前两层需求时，衣服只是用来遮羞和保暖的物品；当步入第三个层次及更高的需求时，每个人会为了满足各种需求而采取不同的措施。爱美之心人皆有之，孔雀尚会为求偶开屏，衣着作为个人名片的重要元素，难免也要为实现各种需求贡献力量。例如穿得易给他人良好的第一印象、吸引他人、符合组织要求、体现自己社会地位、提现个性、众人中有脱颖而出……

某服饰品牌在营销活动The Science of LifeWear中发过Why do we get dressed？这样的提问，在思考“社会阶层为什么往往体现在穿衣上？”这个问题前，大伙儿也不妨先问一下自己“Why do we get dressed？”

虽然时尚圈高呼着装是一个人的自我延伸，可无论何时何地，总有人觉得衣服只是用来保暖的，不是用来炫耀的，有钱也只买大众品牌甚至无名品牌；总有人愿意花钱买名牌衣服鞋包，却一直买不起房子一直租房住；总有人心甘情愿地一次性付款买房买车，宁愿攒钱投资再攒钱，而不舍得多买几件漂亮衣服……总有人没什么收入却不停地换着名牌鞋服包包；这些是很难单从穿着上判断的。

抛去审美的区别，这是个人价值观的选择，是他们的选择自由；你可以鄙视他人的价值观，可以尊重他人的价值观，那也是你的自由。

当然，也总有人想买漂亮衣服却没能力购买，既然意识到，既然想拥有，那么就去努力去奋斗去争取；还有人不需要工作就有穿不完的衣服鞋子用不完的包，既然有如此丰厚的物质基础，不妨去充盈内心，让自己成为内外兼修的人，须知还有很多徘徊在生存边缘的人，相比他们，你是幸运的。

在《格调》一书中，作者说：“有时候，品位是一个人过去，现在生活的全部展现，你是谁，你就有怎样的品位，你逃也逃不脱，说也说不清。”

不同的社会阶层映射出的喜好也不一样，一个人的穿衣，也就反应了他的生活习惯、审美倾向，所以，我们可以通过看他的着装，来判断他的社会地位和生活环境。

而这一切都在告诉人们他真实所在的社会阶层。

通常，上层阶级的外形标志有哪些呢？

通常，他们体型都偏瘦，喜欢穿极其合体、简洁大方的服装，用昂贵但低调的鞋和包。

最近话题性很高的梅根在做了准王妃之后，着装风格也走向简洁、经典、保守。

颜色上，他们都偏好于低调的颜色，譬如藏青色，还有各种柔和、内敛的暗色。

譬如王室最爱的皇家蓝。

再有就是有钱阿姨们最喜欢的浅驼、奶白色（脏了很难洗啊）。

材质的选择上，含有的生物成分越高，档次就越高，所以，羊毛、丝绸、棉以及各种动物皮毛都是她们的首选。

他们不喜欢logo过于明显的服饰，因为他们有足够的存在感，不需要所谓的名牌加持。

女士喜欢戴极少的珠宝饰品，尤其喜欢珍珠类饰品；男人则完全不戴珠宝（婚戒除外），佩戴手表，头发长度适中。

从某种意义上来说，我们一直住在我们的衣服里。

而服装，是我们没有开口、却已经被人洞悉的个性表达。

审美不是一天提高的，而是日复一日的积累。

社会阶层与穿衣

个人认为这是个伪命题！

人的社会地位高低有无，还真不在你那身行头上！拿穿衣简单地归类于社会的阶层之别，难免是具有偏颇之嫌的！

俗话说，物以类聚，人以群分。社会中人，三六九等！

有的人社会地位很高，比如一些离退休的老领导老干部老专家老教授老学者老教师穿着却很普通，他们更喜欢着装宽松舒服的感觉，因为他们更懂得衣服对人的作用；（其实衣服的功能最基本的就两项:一曰遮羞，二曰保暖！）

有的人其实就是一个普通的工薪阶层甚至连一个高级白领都达不到，男的却西装革履、油头粉面；女的却周身奢侈、珠光宝气，因为他们或她们太看重了自己的外在形象，具体到那身漂亮的外衣下包裹着什么样的躯壳和灵魂似乎没大在意！

其实在我看来，一个人的品位、地位更多的在于他的思想、气质、文化、涵养！

记得自己很多年前读高中的时候，被同住在一个宿舍的舍友誉为是最有气质的人，其实自己不以为然，自己也没觉得自己有什么气质，一介穷学生而已！事后他却跟我说，我一听见你的走路声就知道你是一个很有气质的人！自己低头看看自己的双脚，难道就是因为我脚上穿了一双八成新的猪皮修面皮鞋走在水泥路上发出的响声吗？我笑着对他说，你这所谓的气质也太单薄了点吧！

穿着虽然可以影响一个人的气质，但来自骨子里的东西是没法改变的！一个大学者、大教授即使明天衣衫褴褛，但他骨子里眼眸里所闪烁所张扬出来的哲思、睿智、从容和智慧是任何上不了台面登不了流行榜的服装和服饰所不能掩盖的！衣服没用，着装也没用！简单地以穿衣而划定社会阶层的说法更是立不住脚！

你说社会阶层体现在穿衣上，这个并不正确，富人讲究的是一种气质，一种气场，并不是讲究他的衣服价格，而是对衣服的品位与材质等等，在社会上一些富人穿着物美价廉符合他本身气质的的人比比皆是，反过来穷人对衣服的选择可能价格是一个重要的因数，但不是唯一，穷人也会选折穿着得体提现其气质的衣服，当然衣服的价格也会有对他的选择一定的影响，但也有人会对其适合他的衣服进行买单，所以说社会阶层与穿衣打扮没有重要的联系。

不！你会比闺蜜更美！文末有惊喜！

当今社会，物质横飞，在这一个看脸的世界里，好的穿衣打扮往往很能体现一个人的生活质量与生活态度。

人从来不该以三六九等去划分，每一种工种所在的社会阶层不一样，穿着自然也大有不同，从事环卫工的叔叔阿姨们，每天都穿着同一款式的工作服，在有些人眼中看来，这样的工作服就注定了他们在社会背景中的身份与地位，处于社会阶层的底层，甚至也有些人为之不屑，小时候常能听到的话：“不好好读书，长大后就去扫大街。”他们的工作并不低贱，以穿衣来判断一个人的社会阶层这本就是不公平的。

穿衣能够明确的体现一个人在社会阶层中的地位，因为人与人交流时，第一眼看到的都会是对方的穿着打扮，不同的人穿衣自然也是不同，但这绝非是衡量一个人真正内在的标准，毕竟有一个词它叫做衣冠禽兽。

好的穿衣打扮自然能提升自己在社会阶层中的地位，社会阶层中的地位越高，就会越注重自己的外在穿衣打扮，穿衣更关乎着自己的品味与气质，所谓的第一印象正是在穿衣上所建立的，作为社会中的一员，为了被正确理解自己所处的社会地位，人们通常会根据自己的行业来选择穿衣，人靠衣装马靠鞍，大概说的就是这个道理，同一个人在不同的场合穿不同的衣服，确实能达到不同的效果。

所以说社会阶级表现在穿衣上，那只是存在于一个表面体现，并不完完全全去代表一个人，无关乎穿什么，内在美才是真的美。