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给我七年，我可以做到全球第一

认识华为光伏，始于7年前。2012年，我还在光伏行业一家逆变器公司，一天听到公司的产品规划负责人向公司总裁汇报，“华为也开始做逆变器了，明年就开始卖了”。不常抽烟的老板，点了一支烟。

2013年，华为在行业内开始有动作，行业峰会常有露出。有一次，在上海的一个高峰论坛，刷地上来十多个大热天还穿着西装、系着领带、皮鞋锃亮的男士，个个气宇轩昂，踌躇满志。一看注册名单，才发现都是华为的。那时候在光伏圈无论是见客户，还是参加峰会，着装都比较随意，华为的出现尤显不同。更令人好奇的是，当时行业内的逆变器公司基本都还在卖盒子，逆变器只是一个直流转交流的设备，大家讲的最多的还是效率高、故障率低。华为在业内却提出了一个叫“智能光伏”的理念，号称在光伏产业融入了其领先的数字信息技术、4G无线技术、互联网技术，能给客户带来“更高收益、智能营维、安全可靠”的价值。

华为就这样悄然进入了光伏界。

2014年，我有幸加入华为。从上海研究所入职培训完，被带到附近的逆变器研发基地。工作地点是一栋略为破旧的小楼，旁边小卡车上喇叭里“香蕉、香蕉，一块一斤”“地瓜、地瓜，一块三斤”的叫卖声不绝于耳，办公位在一楼，没有窗户，长年需要开着灯，洗手间的蚊子又黑又大，被咬上一口没个三天消不下去。

报到之时，部门正在紧锣密鼓地筹备在浙江江山举行的新型农光互补智能光伏现场交流会。听同事说，华为根据不同的应用场景，在格尔木、嘉兴、顺德等地已经密集举行多场现场交流会，在业界掀起了一波智能光伏热潮。

某客户在浙江省江山市新并网了一个农光互补的电站，农光互补就是在既有农林业设施、或养殖大棚上敷设光伏组件，在大棚下面开展农业、苗圃或养殖的项目，提高土地利用率。客户在太阳能电池板下首次试验种植了水稻和大豆，又选用了华为逆变器，实现板下种植、板上发电，真正实现土地的综合利用，发电效率显著提升，这是一个非常典型的农光互补的场景。

如何能让客户快速认可智能光伏的价值？如何让客户来了觉得不虚此行，干货满满？如何让客户有舒适的体验？这都是我们奋力要解决的问题。为了让客户能更系统了解方案，我们邀请了中国可再生能源学会、中国电力科学研究院及设计院的专家、海外的同行来共同激荡思想，共同探讨行业问题及发展方向。

在思想的火花激烈碰撞后，我们又把客户都请到风景秀丽的江山凤林村光伏电站现场。逆变器作为光伏发电系统的大脑，是整个光伏电站的核心部件。为体现华为逆变器IP65产品防水防尘的特性，我们创新性地把逆变器放进密闭的水箱、高温的玻璃柜里展示。客户透过玻璃柜，看到逆变器在高温和淋水下，仍然能稳定运行，赞叹不已。

一位上海的客户董事长对我说，“之前听你们讲PPT，总怀疑你们在吹牛，今天现场看到这一切，非常震惊！华为是真的走在技术最前沿，我们相信智能化一定是未来的趋势！”随后，他立即打电话给下属设计部门负责人：“昨天给我汇报的XX项目，立即更改设计，采用华为的智能化方案”。现场的我听了这番话，激动得一时说不出话来，成就感充盈心间，再看一起奋战的小伙伴们脸上欣喜若狂的表情，我想他们应该也和我的感受一样吧。

这是华为光伏在业界首创的围绕客户体验而设计的创新品牌活动，之后在中国大地遍地开花，河北、新疆、四川……我们通过行业意见领袖和实地参观打出的“组合拳”，很快深入人心，华为在业界初步树立了“智能光伏”的品牌形象。

汉武帝时期打通的丝绸之路让东西方世界得以互通有无，不仅带来了汉唐盛世繁荣，还促进了东西方经济文化的交流。但如今，要在国际市场中，打造中国制造的高价值品牌，却存在着更大的挑战。为了改变海外客户的“刻板”印象，2014年，我们特意策划设计了一条“逆变器丝绸之路”。

这是一条从深圳总部—松山湖产线—营维云中心—GCTC的参观线路。先参观华为总部园区，再到行业解决方案展厅，接着到松山湖的大规模自动化生产线，最后到自建的屋顶样板点电站及全球营维中心，通过不同维度展现华为公司实力。

欧洲B公司是全球的能源巨头，之前一直选择友商品牌，而且CTO对中国企业并没有什么印象。经过不懈的努力，2014年，我们邀请B公司访问华为坂田基地的工作终于取得进展，CTO答应来华为参观。访问期间，华为网络能源高层和客户一行在会议室做了交流，可以感觉到客户在言辞之间对公司的实力和产品性能还是持保留意见。

接下来客户在松山湖实地参观了华为的自动化产线、全数字化的营维云中心，营维云中心可以让设备能全量数字监视，故障快速处理，能精准诊断，客户只要登录系统就能实时监测全球的电站运行情况，实现运维可视、可管、可控。

在走完“丝绸之路”后，没想到客户的态度发生了180度转变，反复说，“太震撼了，华为不是我想象中的中国公司。”最后一天临走前，CTO更是对客户经理竖起了大拇指：“华为的产品，绝对信得过。”

访问结束后，由于客户决策层对华为的认可，华为设备顺利进入客户采购短名单。在随后的一段时间，华为连续参加B公司的采购招标并成功获得大量订单。

根据客户的体验，我们也调整了“丝绸之路”的参观顺序，将实地体验放到了前面，会议交流放在了最后环节。

作为客户交流的重要一环，“丝绸之路”一直在精益求精提升体验。通过这样一条路，绝大多数海外客户无论对中国、对华为都会经历一个从陌生到熟悉、从拒绝到惊喜的心理转变，使客户从直观认识转变到对技术认同、理念认同、品牌认同的全方位认同。

光伏界不得不提的行业盛会，是一年一度的上海SNEC展会，全球的重磅客户都会齐聚上海，共襄盛举。这是百家争鸣、百花齐放的大平台，我们也深知，这是“秀肌肉”的最佳时机。

2015年华为智能光伏解决方案全面升级，融合了采用PLC（电力线通信） 技术的新型智能光伏控制器、智能光伏无线传输系统、以及智能营维云中心管理平台。为了展示营维云中心的“可视可管可控”的价值，我们决定通过远程体验展示，把千里之外位于呼和浩特的客户智能营维中心远程镜像到上海展台，和托克托县电站现场实时智能远程运维。

计划总是美好的，但行动起来却是压力山大。先不说演示至少需要上海、呼和浩特、托克托县电站三个地方的人员配合，仅呼和浩特的营维中心和上海站台对接，之前预定的网络根本无法满足带宽需求。项目组开始紧急行动，联系负责展会网络的运营商，被告知按标准流程，拉通一条专线需要三个月。但展会只剩一个多月时间，于是我们成立了一个攻关小组，部门一位同事Bin专门负责专线事务，天天在运营商客户那里蹲点，软磨硬泡一周后，客户被诚意打动，克服内部诸多困难开辟绿色通道，开通了专线。

专线开通后，Bin立即赶往位于内蒙古的托克托电站和当地合作伙伴一起调测。当时那边条件比较艰苦，大家基本招待所、电站两点一线，白天搭环境，挖坑竖CPE、拉专线、装机器等，半夜回去睡一觉早上天不亮又出去干活了。起早摸黑干了三周，终于调通。回到上海再见面时，我差点没认出他来，以前他是海外留学归来的才子，英俊潇洒，头发打着发腊，皮鞋总是一尘不染，现在胡子拉碴，皮鞋前面已经开裂了，裤腿还有泥，我忍不住心下生叹：果然能在华为坚持下来的都不是一般人啊！

展会搭建时间只有三天，我们的展台设计比较复杂，要凸显数字化元素，还要演示4G-LTE和智能营维云中心，部门所有人几乎都是通宵达旦，品牌组负责展台搭建，媒体组负责媒体宣传，MO组负责内容输出及调试，分工明确、各司其职、忙而有序。开展前一天晚上十点，我们开始彩排，发现展馆的网络非常不稳定，内蒙的画面传过来有迟延，影响观看体验。Bin又连夜处理专线问题，运营商客户的工程队工人本来在上海的郊区加班，Bin过去陪他忙完工作，又把他请回展馆，调试了一个通宵，终于调通专线。这一次，画面非常流畅，我们都暗暗地松了一口气，抓紧回酒店洗澡换衣服，再回展台准备开门迎客。

借助4G、智能光伏终端等，展会现场的华为专家通过实时视频和语音通讯，远程指导电站现场运维人员自动化高效运维，成功演示了移动运维、远程诊断、大数据分析、无人机热成像巡检、智能安防等功能，一片树叶、一条电线的阴影或者一个有热斑的落后组件对发电量的影响，都可以实时精确地看到，吸引了几百位客户驻足观看。身临其境的体验，让现场不时爆发出阵阵掌声。三天我们共接待了一万多人次的客户，展台从早到晚始终人潮汹涌。展会结束后，一线的订单激增，这也振奋了我们。

我们力求将华为光伏打造成展会每年的标杆，每年都会在形式上追求不断创新、精益求精，内容上精心展示华为在智能光伏领域的最新创新成果，并策划一系列的主题活动，如逆变器丝绸之路、GCTC参观、智能光伏答谢晚宴暨新品发布会、海外渠道大会、中国生态合作伙伴大会、海外VIP客户招待酒会等。通过一系列的活动和运作，创造与客户亲密接触的机会，拉近了与客户的距离，增强了客户的粘性，从而赢得客户认可。

到2015年底，我们在民企一路高歌猛进，但在央企、国企一直未有大规模突破，成为大家的一块心病。

大型能源央企S客户，是新能源行业的领军者之一，华为一直不得门而入。年末，一线打听到他们的年会在北京某区的培训中心举行，各省市负责人都会来参会。于是华为迅速锁定附近的宾馆，在客户年会前一天晚上通宵搭建了一个全场景的智能光伏解决方案，并派遣一级专家在现场，方便和客户随时交流。

第一天，外面还飘着雪，我们早早地开门迎客。上午，客户经理反馈说，客户在开会，没人愿意来；中午，客户都在聚餐，不方便出门；到下午六点多，还是没有一个客户来。我们急得像热锅上的蚂蚁，到了晚上快九点，终于等到客户经理的电话，说已经邀请到部分区域的客户高层，正在来的路上。一天的焦虑不安，瞬间化成无穷的动力。当晚的接待特别成功，客户被我们的诚意感动，也被方案吸引。第二天，陆陆续续又来了好几拨区域的客户，到了晚上，还有客户特意打电话来要求我们加开一天，他们的集团董事长也要来参观。我们迅速安排高层对接，并让他们和技术专家就华为最新的智能光伏解决方案进行了深入探讨。

新的解决方案切实满足客户的痛点，能契合不同地区、不同场景的电站建设需要，实现如渔业和农业场景的融合，客户董事长看到实时的电站数据后，当场对其团队表示，要尽可能多采用这种和场景深度融合的智能化光伏方案。

本次活动的效果非同凡响，在客户特别是高层领导的心中，对华为有了充分的认识和高度的重视。有了第一次的成功，我们立即快速复制了这种模式，在北京、上海、武汉、乌鲁木齐等13个城市举办了20余次精准营销，覆盖1500多家央、国企客户。

2019年中，随着平价上网指标的发布，中国光伏市场焕发新生机，Q省作为中标份额最大的省份，自然成为兵家必争之地。然而，跟几个客户初次接触下来，众人的反应都出乎我们意料的冷淡，其中X公司的态度尤为明显。

X公司是当地电力机构下属的新能源公司，一直以来对华为的态度比较友好，2017年采购过一批华为逆变器，但2019年我们再次拜访时，公司一把手表现得兴致索然，和我们表示，他不负责技术，让我们和项目主任对接就好。

这让我们百思不得其解，经过一番走访才发现，之前的一期项目合作中，我们的几台设备出现故障，但华为未能及时处理，这让客户对华为的好感大幅下降。加之负责为客户进行方案设计的设计院仍在采用上一代华为方案进行测算，在客户看来，华为的方案竞争力较低。

摸清症结所在后，我们快速调整了策略。我第一时间求助当地运维团队上站检查问题，并找到研发专家和客户运维团队交流，澄清故障问题源自安装不当，升级系统后即可彻底解决。两天以后，一份完整的故障分析报告提交到CEO手里，CEO对华为的响应速度大为改观。

同时，我们抓紧一切时机向客户传递华为的新一代方案，具有更低度电成本的价值理念。客户一开始在意的是每一台设备的价格高低，但实际上，我们方案的优势并不是降低每一台设备的价格，而是从设备本身、线缆选择到施工流程等端到端来帮助客户降低成本，带来更大的收益。

带着这样的理念，营销团队输出了一整套解决方案营销资料，每次去见客户我们都会带去新料，客户技术工程师后来直言，他们每次都在期待我们又会带来什么让他们耳目一新的东西。在多次讲解后，CEO终于感受到华为的诚意及方案的优势，把我们和设计院叫到一起，说优先考虑采用华为的方案，但前提是不增加初始投资。

转机终于来临！我们和设计院一起把项目一项项拆开，包括优化线缆、关断盒及开关选型、缩短施工及消缺周期等方式，连续奋战几天，最终将华为方案的初始投资降低至客户的预期内。这个结果得到设计院的确认时，我和客户经理长出了一口气 —— 这个原本希望渺茫的项目，成了！

最终，华为独家拿下项目。CEO有一次和我以及客户经理闲聊，说每天一到公司就看到我们俩在办公室门口等他，项目不给华为，他都觉得不好意思了。但是我们都清楚，“端到端投资持平，度电成本更低”的新一代解决方案核心价值，才是我们能顺利拿下这个项目的关键。

诚如大家所言，产品是王道，客户关系是第一生产力，而我觉得营销则是催化剂。作为一个新参者，华为逆变器业务在短短几年时间里能够做到全球第一，除了产品本身，个人认为，营销也起到了非常重要的促进作用，特别是在进入市场的早期阶段，比如现场会的产品可靠性体验、展会的远程运维体验、公司总部参观的公司实力体验、样板点电站现场参观的发电量提升体验等，这些营销举措始终围绕客户需求和产品价值，通过客户亲身体验的方式，让客户信得过、忘不了，最终赢得忠诚客户。

品牌的建立是一个艰苦而循序渐进的过程，坚持价值营销，让客户深度体验，真正了解我们产品的核心价值，不仅会赢得客户的认可，也会引导和改变行业，直至引领行业。

加勒比海邮轮岸上观光指南加勒比海邮轮路线图

1.加勒比海邮轮航线图

01邮轮游适合哪些人？

如果你喜欢轻松旅行，吃喝玩乐，或者结婚生子，邮轮很适合你；如果你喜欢探索和挑战极限，你可能对巡航不感兴趣。但是现在邮轮乘客越来越年轻化。此外，单身乘客不仅通常价格翻倍，而且会感到厌烦，因此建议两人或两人以上的家庭旅行为最佳。如有严重残疾，可在预订时联系邮轮公司说明情况，邮轮上会有特别安排。一般孕妇28周后不允许上船。在此之前，请考虑你自己。

02游轮分级吗？

很多邮轮指南根据豪华程度，对邮轮进行3星到6星的排名，但越豪华越好。在同一艘船上，除了晚上睡觉的船舱，你们享受的是完全一样的吃喝玩乐待遇。一般平价船最便宜的两人舱可以低至每人每天100美元。如果是秋季淡季线路，每天50美元以下也不是不可能。比如从迈阿密出发的加勒比海邮轮，打折的话可以玩三天，甚至100多美元，包括吃住。像阿拉斯加这种听起来很贵的地方，淡季的邮轮价格七天才500多美元。如果经济允许，还可以带孩子去试试迪士尼巡游，一整个移动的迪士尼乐园。

游船票价包括哪些费用？

邮轮票价很划算，包括主餐厅和自助餐厅每天四五顿饭，还有泳池边的小摊，免费咖啡，船上各种表演以及娱乐健身设施。收费服务包括某些餐厅、餐厅的某些服务、所有酒精饮料和软饮料、互联网接入、专业摄影、岸上观光和大多数娱乐服务，以及购物和。

我会感到无聊或封闭吗？

不会的，你会有充足的时间去发现游轮就像一个漂浮的度假村，你可以自己决定你想做什么，比如躺在酒吧的椅子上，呼吸新鲜的海边空气，晒太阳，读好书，欣赏多变的风景。或者参加体育课，舞蹈课，体育比赛，或者其他甲板活动。或者你可以练习网球和高尔夫，扔篮球，游泳，享受温暖，去健身房，看**，听讲座，打桥牌。让你有更多的自由空间和享受。

05邮轮上的餐食都是五星级标准吗？

是的邮轮公司提供的餐食有五星级酒店那样的正式西式宴会，比如开胃菜、沙拉、汤、蔬菜和甜点，而且不限你想要什么或多少。因为邮轮提供世界各地精致美味的餐食，无论是s中国料理寿司吧，泰式餐点，美国和当地美食，应有尽有；也可以选择清淡或低热量的食物。最棒的是你赢了。我看不到菜单上的价格。

游轮上有什么****？

船上有日报，每个船舱都安装了电视和电话。你可以打电话给远方的朋友和亲戚，传真机可以接收和发送重要的信息。新邮轮上有更多的网吧，提供互联网接入和电子邮件服务，让您轻松方便地与外界保持联系。

我需要支付巡游的小费吗？

邮轮的小费是根据不同的邮轮公司，支付方式也不同。比如美国皇家加勒比公司的邮轮产品，大多是预付费的，付船票时需要给小费。例如，欧洲邮轮公司不会t不需要提前支付小费，也就是说，车票中不包含小费，小费需要用船上消费的票据额外支付；亚洲很多机票都包含小费，所以不需要额外付小费。

晚上在游轮上我能做什么？

晚上，船上的生活才刚刚开始。各种各样的活动，如百老汇表演、舞蹈、夜总会、迪斯科舞厅、酒吧的现场表演、**和新朋友的聚会。船上还有，还有很多特别的活动，比如船长的鸡尾酒会，乘客的才艺表演，还有午夜自助餐。晚上想玩多晚都可以，甚至可以玩到欣赏壮观的海上日出。

我需要一件礼服吗？

在游轮上，正式的晚宴或宴会需要正装。但是唐不要为巡游买燕尾服，因为船上有燕尾服租赁服务。即使是最正式的船宴，一套深色西装和领带也能应付最衣冠楚楚的场合。

10靠岸时有观光游可以选择吗？

在每个着陆点都有许多不同的路线供乘客选择。可以根据自己的需求选择。邮轮是最人性化的旅行方式，它可以让你游览新的地方，做一些你梦想的事情。

2.加勒比海邮轮航线图四个方位

巴拿马运河连接太平洋和大西洋，加勒比海是大西洋靠近中美洲海岸的近海。

巴拿马运河位于中美洲的巴拿马，是一条重要的航运路线。它被称为世界之桥，世界七大奇迹之一，也是太平洋海岸和加勒比海游船之间的桥梁。当一艘船通过运河从大西洋到太平洋时，首先通过利蒙湾的入口航道到达加通水闸，该航道长约11公里。

3.加勒比海邮轮航线图高清

邮轮出发前2-3天发出发通知，可根据以上信息收集。还可以看到路线名称，会标明出发地；船上没有导游，领队是按团安排的。领队一般负责协调人上下船。在船上，有什么问题可以直接找服务台，岸上有地接。

英语学习日积月累乘游轮去加勒比海度假非常流行。这是因为加勒比海位于赤道北部，岛屿众多，风景优美，雨量充沛，气候宜人。因此，它成为人们喜爱的度假胜地。

尤其是冬天，圣诞节前后，居住在北欧和北美的人们通常会飞往美国南部的迈阿密或新奥尔良，然后乘坐邮轮开始加勒比海之旅。

4.加勒比海邮轮航线图最新

皇家加勒比游轮有限公司是世界美国领先的邮轮度假集团，总部设在美国迈阿密，并在纽约证券交易所上市。旗下拥有皇家加勒比国际、名人邮轮、AzamaraClub邮轮、Pullmantur邮轮、CDF(CroisieresdeFrance)以及与TUIAG合资的TUI邮轮等六大知名邮轮品牌。共有40艘豪华邮轮，另有4艘在建。

皇家加勒比国际邮轮公司是皇家加勒比邮轮有限公司的子公司，是世界美国最大的邮轮品牌，拥有6个船舶系统和22艘极具创意的大型现代化邮轮。其中，海洋绿洲和海洋魅力是世界上最大吨位的豪华游轮。皇家加勒比国际邮轮公司已前往全球72个国家的270多个旅游目的地，为加勒比海、阿拉斯加、欧洲、南太平洋、中东和亚洲的游客提供独特的邮轮体验。

皇家加勒比游轮有限公司于2007年至2010年在中国上海、北京和广州设立了代表处。自2010年以来海洋神话，总吨位7万吨，全年正式布局亚洲，提供从上海、天津、香港、新加坡等母港出发的亚洲邮轮航线。2012年，皇家加勒比邮轮有限公司将世界十大邮轮之一、亚洲历史上最大的豪华邮轮“海洋航行者”号部署到亚洲，将亚洲和中国的新兴邮轮市场推向超级邮轮时代。2013年，海洋航海家号和它的姊妹船海洋水手号将联合向亚洲邮轮客户展示现代欧美假期。皇家加勒比邮轮是中国邮轮市场发展最快的国际邮轮品牌。

5.美国加勒比海邮轮航线

、海洋和谐号(harmonyoftheseas):皇家加勒比邮轮公司旗下的海洋和谐号(harmonyoftheseas)是世界上最贵的邮轮，价值73.7亿人民币。整艘邮轮共有2747个客舱，可容纳6000人。上海邮轮上设置了20个餐厅，23个游泳池，剧院和植物园，可容纳1000多人。简而言之，他们什么都有，极其奢华。

2.海洋魅力号：海洋魅力号邮轮造价100亿人民币。这艘游轮可容纳6300名游客，有2704个船舱。此外，还有各种预约设施。比如攀岩墙，游泳池，篮球场，酒吧，还有一个仿照美国中央公园的厂区。

3.海洋绿洲号：邮轮海洋绿洲号造价69亿人民币。游轮上有很多娱乐场所，如剧院、商店、和露天公园。除了2700个普通舱室，甲板上还特别设计了舱室。

4.海洋独立号：海洋独立号游轮总共有18层。游轮上的娱乐设施非常丰富。里面有专门的模拟冲浪池和溜冰场，很有意思。除此之外，还有酒吧、桑拿和卡拉ok厅，就像一个海洋城市。

5.海洋自由号(OceanLiberty):海洋自由号总造价高达43.64亿元人民币，是世界十大豪华邮轮之一。这艘游轮虽然没有前几艘那么大，但是这里有专门的水上乐园，有各种水滑梯、游泳池、按摩浴缸、溜冰场等等。

:6.加勒比海邮轮

1.北大西洋航运公司

2.北太平洋航运公司

3.苏伊士运河航运公司

4.巴拿马航运公司(经由巴拿马运河航运公司)

5.南非航运公司

6.南美航运公司

7.南太平洋航运公司

8.加勒比海航运公司

7.游轮加勒比海航线

首先你得看路线。这个时候游轮会停靠日本的哪个港口？无论是路线还是船上的娱乐设施，基本上皇家加勒比都比歌诗达好。所以，建议你先看看两条路线。如果差不多，就选皇家加勒比。希望能帮到你。

8.皇家加勒比邮轮航线图

太平洋航线

(1)远东-北美西海岸航线

航线包括中国、朝鲜、日苏远东海港至加拿大、美国、墨西哥等北美西海岸港口的贸易航线。从中国沿海港口出发，偏南的经大禹海峡出东海；向北，经马兑海峡穿过日本海，或经金青海峡进入太平洋，或经宗谷海峡穿过鄂霍次克海进入北太平洋。

(2)远东-加勒比海、北美东海岸航线

这条航线经常从北到南穿过夏威夷群岛，到达巴拿马运河。从中国北方沿海港口出发的船只，大多经由大隅海峡或琉球安美岛出东海。

(3)远东-南美西海岸航线

从中国北方沿海港口出发的船只，大多经过琉球安美岛。夏威夷群岛以南的硫磺岛、威克岛、瑞安岛穿过赤道进入南太平洋，到达南美洲西海岸的港口。

(4)远东-东南亚航线

这条航线是中、朝、日货船到东南亚港口，经马六甲海峡到印度洋、大西洋沿岸港口的主要航线。东海、台湾地区海峡、巴士海峡、南海是该航线船舶的必经航线，航线繁忙。

(5)远东-澳大利亚、新西兰航线

到远东澳大利亚东南海岸有两条路线。中国几个朝代以来，每天都有船只抵达澳大利亚北部沿海港口美国东海岸和新西兰美国的港口需要走琉球的九米岛和加罗林群岛的雅浦岛才能进入所罗门海和珊瑚海；中澳之间的集装箱船需要在香港装货或转船，然后通过南海、苏拉威西海、班达海、阿拉弗拉海进入珊瑚海，再通过托雷斯海峡。中国和日本去澳大利亚西海岸，菲律宾居民去都洛海峡、望加锡海峡、龙目海峡进入印度洋。

(6)澳大利亚、新西兰-北美东西海岸路线

从澳大利亚和新西兰到北美海岸，它经常到达太平洋上的重要码头，如苏瓦和火奴鲁鲁陆璐。到北美东海岸，走社会群岛的帕皮提，穿过巴拿马运河。

2.大西洋航线

(1)西北欧-北美东海岸航线

这条路线是世界上工业最发达的两个地区，即西欧和北美之间交换原燃料和产品的运输路线。两岸有世界杯/5的重要港口，交通极为繁忙。大多数船只走北环航线。该航区冬季风浪大，有浓雾和冰山，对航行安全构成威胁。

西北欧、北美东海岸——加勒比海航线

大部分西北-加勒比海航线在穿越英吉利海峡后，还要穿越北大西洋。它与从北美东海岸港口出发的船只一起，通常经莫纳至向风海峡进入加勒比海。除了加勒比海沿岸的港口，还可以通过巴拿马运河到达美洲太平洋沿岸的港口。

(3)西北欧、北美东海岸-地中海、苏伊士运河-亚太航线

西北欧、北美东哈姆-地中海-苏伊士航线是世界上最繁忙的航段，是北美、西北欧和亚太海湾地区之间的贸易捷径。这条路线通常经过亚速尔群岛和马德拉群岛的码头。

(4)西北欧、地中海-南美东海岸航线

这条航线通常经过西非大西洋岛屿加那利岛佛得角群岛的终点站。

航运路线是连接所有要素的纽带，是船舶在系统中所遵循的轨迹，在航运空间系统中起着承上启下的作用。海运航线分布在不同的大洋之间，这也是海运相对于其他运输方式的优势。如何充分利用这一优势是系统组织中的一个重要问题。路线系统受到其他因素的限制。在选择航线时，考虑货物、船舶、港口等条件，对系统组织进行综合评估，然后做出合理的选择方案，这是一个比较被动的因素。

与其他运输方式相比，海上航线具有投资少、自然形成的特点，同时受自然条件的影响和制约更大，这在航线分类上有明显的体现。根据不同的分类标准，海上运输路线可以分为不同的类型。

1)远洋航线也叫远洋航线。它是指国家或地区之间通过一个或几个海洋进行的国际海上运输。例如，从中国到美国和一些欧洲国家的海上运输统称为远洋航线。

2)远洋航线是指一国海港与邻国海港之间的海上运输路线。例如从中国到日本和韩国港口的海上运输路线。

3)沿海航线是指一个国家港口之间的运输线美国沿海地区。如上海港到大连港的海上运输线。

4)环球航线是指连接太平洋、大西洋和印度洋进行航行的航线。

供销合作社综合改革实施方案

　 供销合作社综合改革实施方案

　为贯彻落实《、关于深化供销合作社综合改革的决定》（中发〔2015〕11号，以下简称《决定》）精神，根据《中共xx市xx区委、xx市xx区人民政府关于深化供销合作社综合改革的实施意见》（xx发〔20xx〕2号，以下简称《意见》）的要求，结合我区实际，制定本实施方案。

　一、总体要求

　（一）指导思想

　深化供销合作社综合改革，要以密切与农民利益联结为核心，以提升为农服务能力为根本，以强化基层社和创新联合社治理机制、增强社有企业实力和活力为重点，因地制宜推进体制改革和机制创新，加快建成适应社会主义市场经济需要、适应城乡发展一体化需要、适应中国特色农业现代化需要的组织体系和服务机制，努力开创供销合作事业新局面，为全面建成小康社会，奋力推进创新xx、实力xx、绿色xx、健康xx、幸福xx作出应有贡献。

　（二）目标任务

　到2020年，区供销社系统在农业社会化服务、农产品流通、城乡社区综合服务、农村合作金融、电子商务等方面形成综合性、规模化、可持续的为农服务体系；农资、日用消费品、农副产品、再生资源、烟花爆竹、农村金融六大经营服务网络健全，新建、改造基层社23家；领办创办规范化专业合作社50家；新建、改造各类村级综合服务社331家；供销合作社各类经营服务网点村级覆盖面达100%。通过深化综合改革，努力把供销合作社系统打造成为与农民联结更紧密、为农服务功能更完备、经济运行更高效的合作经济组织体系，成为服务农民生产生活的生力军和综合平台，成为党和政府密切联系农民群众的桥梁和纽带，切实在农业现代化中更好地发挥作用。

　二、主要内容

　（一）创新经营服务体系

　1、着力强化农业社会化服务。大力实施“农业社会化服务惠农工程”，以淮河、意利达等农业产业联合体为骨干，加快组建农业社会化服务集团，积极为农民和各类新型农业经营主体提供产前、产中、产后系列化服务。推进基层社、村级综合服务社、专业合作社和社有企业参与土地经营权流转。持续深入推进土地托管服务，引导、鼓励以村组为单位推进土地连片，开展集中统一托管，提高服务质量和效益。加大农资市场管理，组建农资协会，强化行业自律。创新农资服务方式，整合农资补贴，支持区供销社系统农资企业融合发展，借鉴黄山供销社模式试行农资零差率销售。加强测土配肥，推行农资个性化定制，加快农资物联网应用与示范项目建设，利用庄稼医院、职业院校开展农业技术推广和农民技能培训，提高科技服务含量。

　xx市xx区供销合作社联合社（以下简称“区联社”）牵头构建“区域为农服务中心+社有企业+基层社+农村新型经营主体”的现代农业服务网络。重点加快推进区域为农服务中心建设，积极组建现代农业综合服务集团或服务联盟，整合农委、供销、农发、农机等相关农业补贴项目，加强农业机械、仓储、烘干等大型服务设施配备，着力解决制约土地集约经营以及小型农业经营主体发展瓶颈。推进创新驱动，强化绿色肥药的生产和推广使用。建立完善农资商品质量追溯体系；探索“产品+服务+解决方案”服务模式，形成技物结合的农业生产综合服务新优势。

　2、着力提升农产品流通服务水平。大力实施“农产品批发市场建设工程”，支持供销社整合和盘活符离供销社、曹村轧花厂、土产公司仓库等系统现有场地改造，新建一批功能完善、信息化程度高的农产品批发市场、物流配送中心和仓储冷链设施。积极参与公益性农产品批发市场建设试点，建设、运营、管护政府控股的农产品批发市场。加快供销合作社商业企业、农产品批发市场与农民专业合作社、农产品生产基地有效对接与合作，在城乡社区建设一批连锁店、平价店、直销店等农产品零售终端，建成布局合理、物流通畅的农产品流通配送体系。积极参与小麦、玉米等大宗农产品仓储设施建设和经营，以全程社会化服务为依托打造粮食银行，提高为农服务能力。

　3、着力打造城乡社区综合服务平台。大力实施“综合服务社提质扩面工程”，建设一批功能完备、便民实用的农村综合服务社和城乡社区服务中心（站），为城乡居民提供“全方位、一站式”服务。积极参与新型城镇化和美好乡村建设，夯实农业信息宣传咨询、气象信息发布、政府信息公开、供电供水费用代收代缴等公共服务，拓展发展普惠金融、休闲观光、乡村旅游、养老健身、家政服务等新兴服务，扩大规范性农资供应、生活日用品供应、废旧品回收等商事性服务。盘活存量资产，统筹城乡供销合作社资源，有序建设城镇商贸中心和城镇经营服务综合体。切实强化全区系统烟花爆竹经营企业的规范管理，加快建设烟花爆竹安全经营管理体系。积极探索建立农村产权交易和农村资产评估平台。积极推行应用循环经济模式促城乡环境卫生改善，会同商务部门共同推进规范城乡再生资源回收站点建设。

　4、稳步开展农村合作金融服务。大力实施“农村合作金融工程”，在区政府监督指导下，借鉴黄山市、六安市、天长市等地资金互助合作经验，以自愿入社、互助互利、封闭运行为原则，稳妥发展农村资金互助合作等金融服务，年内争取试点。创造条件，积极统筹谋划依照法定程序发起设立消费金融公司、融资租赁公司、融资担保公司、小额贷款公司，努力探索具有供销合作社特色的互联网金融服务模式。

　5、积极发展“互联网+”业务。大力实施“智慧惠民工程”，努力顺应“互联网+”快速发展新趋势，加快农业信息进村入户，助推农民增收脱贫，农村经济提升发展。充分发挥供销合作社传统产业和经营网络优势，大力发展电子商务。积极做好与全国供销总社“供销e家”对接，打造网上“xx特色馆”。一方面继续实施“新网工程”建设，以布设村级综合服务社为基点，加快形成连锁化、规模化、品牌化经营服务实体网络，实现线上线下融合；另一方面大力培育和发展一批具有较强创新能力的电子商务企业，通过招商加强与具备条件的龙头企业电子商务平台或行业电子商务平台合作，着力构建网络交易、网络服务系统。通过“实体+互联网”方式，加快形成网上咨询、服务、交易、支付、仓储物流和终端配送为一体的智慧惠民服务平台。

　（二）创新基层组织体系

　1、创新基层社发展模式。以联合合作为基础，广泛吸纳农民和各类新型农业经营主体入社，逐步提高基层社农民社员的比例。按照合作制原则，完善社员代表大会和理事会、监事会制度，通过服务收益分成、盈利分红、二次返利等方式，强化基层社与农民在组织上和经济上的'联结。以资本为纽带，深入推进开放办社，吸引各类社会资本投入和农村能人入社，促进基层社产权多元化。推进基层社建设与区域为农服务中心建设并向融合，一个机构两块牌子。加强基层社与农村集体经济组织、基层农技推广机构、龙头企业等合作，拓宽经营领域，延伸服务网络，实现联合发展。

　2、加快推进基层社分类改造。通过发展生产合作、供销合作、消费合作、信用合作、服务合作等多种合作类型，推进具备条件的的基层社向综合性合作社转变。采取联合社帮扶、社有企业带动、社会资本投资、合作发展基金和专项资金扶持等方式，帮助经济实力较弱的基层社恢复提升服务功能。通过强化服务指导、资本投入、联合合作等途径，逐步将已承包或租赁的基层社经营网点纳入供销合作社系统经营服务体系。在基层社空白地区，由区联社牵头，依托服务功能较强的村级综合服务社予以充实，确保到2020年实现基层服务全覆盖。

　实行区联社领导班子成员联系基层工作制度，加强对基础薄弱地区工作的指导。发挥市场机制作用，推动区联社所属企业经营网点向基层社延伸，通过业务合作、资本合作、网络对接，帮助薄弱地区基层社建设一批有助于开拓市场、提升服务能力、具有带动作用的项目，提高基层社自我发展能力。

　3、加强农民专业合作社建设。采取自办、领办、合作、服务等模式，加快发展农民专业合作社。探索创办土地流转、土地托管、农机作业以及资金互助、农家乐等产业型、服务型农民专业合作社。推动农民专业合作社示范社建设，切实提高农民专业合作社质量和层次。引导农民专业合作社提升组织化、规模化、标准化程度，发展一批有实力、有品牌、有影响的农民专业合作社联合社。

　区联社切实加强对全区系统农民专业合作社建设的示范引导和典型培育，每年对照标准认定一批农民专业合作社示范社，并予以表彰。发挥供销合作社所属龙头企业在“专业合作社+基地+农户”建设方面的示范带动作用，大力培育发展现代农业产业化联合体，带领农户增产增收。

　4、加强行业（专业）协会和农村合作经济组织联合会建设。积极发展和服务于各类农产品行业（专业）协会、农资和农机专业协会等，引导行业协会拓展服务平台，加强承接政府转移职能和购买公共服务的能力建设，与联合社优势互补、协同发展，形成为农服务合力。以区联社为依托，以乡镇为单元加快建立自下而上的农村合作经济组织联合会和农产品经纪人协会，在更大范围、更高层次上推动各类农村合作经济组织联合发展。

　区联社要切实加强对农资、再生资源、烟花爆竹、农产品经纪人等区级行业协会指导。在政府简政放权的趋势下，找准定位，创新服务方式,主动承接政府转移的职能，承担部分社会服务功能。

　（三）创新联合社治理机制

　1、构建双线运行。联合社肩负着领导供销合作事业发展的重要职责，区联社要深化体制改革，着力构建联合社机关主导的行业指导体系和社有企业支撑的经营服务体系，形成社企分开、上下贯通、整体协调运转的双线运行机制。

　区联社按照“党委统一领导，两体各负其责”的总体思路，建立“区联社+总公司”双线联动的运行机制。

　2、明确职能定位。联合社是供销合作社的联合组织。联合社负责本区域内供销合作社的行业管理、政策协调、资产监管、教育培训。区联社同时还负责组织实施基层社建设和改造，搞好直接面向农民的生产生活服务网点建设。2017年，区联社全面建立健全社员代表大会、理事会和监事会制度。理事会是本级社属资产和所属企事业单位资产的所有权代表和管理者，行使出资人代表职责。监事会是供销合作社的监督机构，根据“供销合作社章程”规定，履行监督职责。联合社机关应成立社有资产管理委员会，按照理事会授权，建立社有资本经营预算制度，以管资本为主加强对社有资产的监管。总公司是独立的企业法人，根据本级联合社理事会授权，管理、运营本级社有资产。通过市场化、企业化的经营管理活动，实现为农服务和社有资产保值增值。

　3、优化体制机制。

　（1）密切联合社层级联系。落实联合社对成员社的资产监管责任。完善联合社对成员社的工作考核奖惩机制，对成员社的综合业绩考核结果通报成员社所在地党委、政府。建立成员社对联合社的工作评价机制，自下而上逐步开展成员社对联合社年度工作报告的审议工作。建立区级供销合作发展基金，由区联社、区财政局共同制定基金运行和管理办法，做实基金。

　（2）深化联合社机关改革。区联社机关要认真贯彻落实《决定》和省、市、区综合改革实施意见的部署，结合实际，认真制定改革方案，精心谋划好联合社机关改革。

　区联社机关作如下改革：①内设机构。根据改革发展需要，对股室的职能、名称和设置进行优化调整。②人员使用。在改革过渡期内，联合社机关参照公务员法管理的人员确因工作需要，按照干部管理权限，经批准可到本级社有企业兼职，但不得在企业领取报酬。改革期间，从实际出发，探索过渡性办法，促进机关干部和社有企业干部合理流动，确保改革积极稳妥、有序推进。机关人员退休后，在编制范围内可根据需要招录充实或采取财政包干的方式自主聘任。③奖惩机制。继续将区社纳入政府考核序列，由区政府每年年初下达目标任务，年底考核，视完成情况予以奖惩。

　（3）推进区供销总公司实体化运作。成立区供销总公司，做实总公司投融资管理、企业运行监管、物业管理等职能，将其打造成为服务“三农”的骨干企业、区政府做好“三农”工作的重要载体。完善总公司法人治理结构，建立专业化的经营管理团队，根据工作需要，鼓励机关干部到总公司任职。建立健全考核奖惩机制，确保社有资产保值增值。

　（四）创新社有企业监督管理

　1、深化社有企业改革。（1）深化社有企业产权制度改革。本着有利于社有资产保值增值、有利于增强社有企业核心竞争力、有利于增强社有资本功能和实力的原则，积极发展混合所有制经济，面向社会，引进多方战略投资者，鼓励企业管理人员多持股，不断优化企业股权结构。（2）完善监管机制。以社有资本管理为主，建立健全社有企业现代化的运行监督和管理机制，确保社有资产保值增值和企业为农服务的方向。（3）优化社有企业负责人业绩考核。建立健全与目标考核相配套衔接、与岗位职责和工作业绩相挂钩、任期激励与中长期激励相结合的激励约束机制，增强社有企业的内生动力和活力。

　区联社在保持对所属社有企业控制力的前提下，着力发展混合所有制经济，积极吸引各类社会投资主体通过出资入股等形式，推进社有企业改革。鼓励企业管理人员和技术骨干多持股，减少和避免员工人人持股。加快建立科学的考核评价体系，合理确定并严格规范企业负责人的薪酬水平。完善纪检监察、审计、委派监事三位一体的监督体系，加强对社有企业的监督管理。

　2、推进社有企业发展。（1）强化联合合作。加强联合社社有企业之间的产权、资本和业务联结，推进社有企业互相持股、融合投资，构建联合社出资的投资平台，加快培育一批经营规模大、市场竞争力强、行业引领作用明显的龙头企业。（2）加快转型升级。加快转变发展方式，( )调整优化经营结构，推动产品创新、经营创新、服务创新、技术创新、模式创新。（3）多层次对接资本市场。拓宽融资渠道，创新资本运营手段和方式，推进社有资本证券化，做大做强社有企业。（4）拓展发展空间。大力实施“走出去”战略，加强与区域内外合作经济组织间的合作，充分利用多种资源、多类市场，拓展更大发展空间。（5）积极参与美丽乡村建设。引导社有资本更多投向农业、农村，参与农业产业化、标准化示范、农业综合开发等项目，参与城乡一体化建设和城镇经营服务综合体建设。（6）大力开展扶贫工作。发挥系统合作优势，主动吸纳贫困家庭融入合作社，通过扶贫资金股权投入，合作社培训、带动、扶持，提升其发展增收的能力。

　（五）创新人才支撑体系

　加强供销合作社人才队伍建设，大力实施“人才兴社”战略，探索具有合作经济组织特点的干部人事管理制度。坚持党管干部原则，加强社有企业党的组织建设和党的领导。按照干部管理权限，依据组织人事有关规定，鼓励供销合作社机关人员到社有企业任职。健全市场化导向的选人用人机制，面向社会公开招聘高级管理人员和专业技术人员，不断优化人才结构，造就一支高素质干部职工队伍，为供销合作社改革发展提供强有力的人才保障和智力支持。

　三、实施步骤

　（一）谋划启动阶段（20xx年2月—20xx年10月）。在《决定》和上级党委政府实施意见的指导下，起草实施方案，方案经区政府同意后实施。

　（二）全面实施阶段（20xx年10月—2018年12月）。区政府召开全区深化供销社综合改革动员会议，全面部署综合改革工作。按照综合改革实施方案的要求，制定各项工作措施，明确推进时间表和责任分工，完善分步实施程序，全面稳妥的实施综合改革。

　（三）总结评估阶段（20xx年10月—2019年12月）。区供销社综合改革工作基本完成，按照改革要求先行自验，自评合格后报请市社和区委区政府检查验收。整个综合改革期间，实行年度有总结，期中有评估，期末有验收的责任制度，确保坚持综合改革指导思想不偏离，使改革目标任务如期实现。

　四、保障措施

　（一）强化组织领导。供销合作社综合改革工作在区委、区政府的领导和上级社的指导下进行，区深化供销合作社综合改革工作领导小组负责统筹协调。各乡镇街道、区直各部门要统筹谋划，积极配合，协调推进，抓好落实。区联社作为全区供销合作社系统的领导机关，负责做好综合改革的指导协调、跟踪督查、评估总结等工作。

　（二）抓好方案落实。区联社要把握好综合改革的节奏、力度，列出路线图、时间表，坚持因地制宜，分类施策，突出自身优势、特色，明确改革的重点内容和先后顺序，确保改革工作顺利推进，努力在关键环节和重点领域取得突破，形成可复制、可推广的改革经验。

　（三）强化督导检查。区供销合作社综合改革已纳入区委深化改革的重点内容。区联社要建立健全督查制度，强化工作绩效考核，主要负责同志亲自抓，班子成员全力抓，经常深入改革一线，掌握改革进展情况，及时发现和研究解决问题并向区委、区政府报告，确保综合改革有部署、有措施、有落实，切实取得成效。

是去俄罗斯留学好还是去韩国留学好？还有什么廉价留学的国家，

(一)低学费吸引工薪家庭子女留学

1、韩国

低费用留学方案1：高中生选择韩国名校

推荐学校：

延世大学、高丽大学、城均馆大学、中央大学、弘益大学、仁荷大学。

优势：

留学教育投资低；奖学金政策丰厚(中国学生可享受50%的奖学金)

费用：

首尔地区：10万/年(包括学费，住宿费，生活费)

方案点评：

高中生毕业后选择赴韩国留学具有众多优势，首先学生可以轻松入读韩国名校，而且费用相对于西方国家性价比很高，此外，中国学生可以享受50%的奖学金。

无语言基础申请，选择一年语言+四年本科，五年的大学生活总共的费用在35万左右；韩国文凭是世界认可的学历，毕业后可以再考虑继续读研或去西方国家继续深造。

低费用留学方案2：韩国首尔以外的学校

推荐学校：

韩世大学、京畿大学、翰林大学、釜山国立大学、东亚大学、东义大学。

费用：

4—6万左右/年(包括：学费、住宿费、生活费)

方案点评：

首尔附近的学校，学费低，消费水平不高。

学生课外时间打工，可以节省一部分留学费用：

餐厅：工作比较好找，待遇每小时在35元左右。

便 利 店：负责收银或照看一下货物，待遇也在35元左右/小时。可以体验外国人的日常生活，可以有更多的机会锻炼语言。

建筑工地：这个适合男同学，工作辛苦，但收入很高，每天收入在400—500元左右。

此外：家教，中文讲师，中文导游等，需要一定的语言基础，收入稳定，大约一个月收入在8000以上。

2、法国

法国政府重视教育，教育质量位居欧洲前茅。奖学金丰厚，有全奖或半奖。申请本科或者硕士，提前申请得到的几率很大。法国还可以提供隔年申请的便捷。法国政府支持留学生打工。

低费用留学方案1：高中生到法国读本科

费用：

第一年读语言，学费仅需要2万人民币左右。生活费每年4-5万人民币。

方案点评：

就读法国公立大学免学费，4年所有的费用仅需要23万人民币。

低费用留学方案2：三年专科的学生或者本科毕业的学生可直接申请法国的一年英语教学的MBA

费用：

学费是5万人民币，生活费每年4-5万人民币；10 万人民币拿到全球认可的法国的MBA。

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3、德国

低费用留学方案1：

本科毕业、英文基础较好的学生可以考雅思，通过6分以后申请德国公立大学的英文授课课程。直接入学，不需要学习德语和预科。

费用：

生活费5-6万人民币/年

方案点评：

这个方案适合英文流利，成绩非常好的学生。

优势在于：

时间短，费用低，但是要在学习专业的同时学习德语。

低费用留学方案2：

本科在读、专业三年毕业的学生，在国内学习300-400学时德语可以申请语言班或者预科。一般情况下学习一年正式进入公立大学学习。

费用：

预科或者语言学费2-4万人民币每年，生活费5-6万人民币/年。

方案点评：

这个方案适合资金足够，希望融入德国大学的学生。优势是可以系统学习德语，时间安排比较宽松，但是会比英文授课学制长1年左右。

其他方式：

德国的公立大学给大学生提供了很多优惠和方便，例如交通、住房等方面。对于农林等专业有政府奖学金。

其他建议：

大学生可以通过学校的工作介绍部门，找到类似于办公室助理，饭店餐厅服务，照顾孩童，照顾老人的工作，也可以做一些清洁工作，在一些交易博览会上的工作也面向大学生。

4、荷兰

去荷兰读书不需要资金担保，只要能拿到学校的录取通知书，就可以保证100%的签证通过率。一年的学费+生活费一般都在12万人民币左右，和其他一些国家比较起来可以说是全球性价比最高的本科和硕士教育投资。

低费用留学方案1：本科/中专/职高毕业，IELTS6分。

直读本科学费：3万人民币左右

生活费用： 4-5万人民币

方案点评：1年10万人民币包含生活费和学费，不需要资金担保，通过率高。

低费用留学方案2：专科毕业申请专升本

直读本科学费：3万人民币左右

生活费用： 4-5万人民币

方案点评：1年10万人民币包含生活费和学费，不需要资金担保，通过率高。

低费用留学方案3：本科读硕士

费用：生活费1年仅需要4-5万人民币

生活学费：1年8万人民币左右

方案点评：相对于一些国家，无需要资金担保，费用仅仅是一半或者1/3。

5、新加坡

低费用留学方案1：高中生选择新加坡名校

推荐学校：新加坡管理发展学院、RAFFLES学院、亚太商学院等。

优势：轻松入读名校，留学教育投资低。

费用：约10万人民币/年(包括学费、住宿费、生活费)

方案点评：

高中生毕业后可选择赴新加坡留学，首先学生可以轻松入读新加坡名校，而且费用相对于西方国家性价比很高，可以节省50%留学成本。

无语言基础申请，1年语言，3年本科，4年的大学生活总共的费用在35万左右，新加坡文凭是世界认可的学历，毕业后可以再考虑继续读研或去西方国家继续深造。

低费用留学方案2：新加坡公立学校

推荐学校：公立大学、理工学院。

费用：4—6万左右/年(包括：学费、住宿费、生活费)

方案点评：学费低，消费水平不高。

(二)高费用国家寻找平价留学之道

1、美国：

平价留学方案1：选择中小城市的州立大学

美国州立大学即美国公立大学，这类大学费用一般在1－2万美元之间，相比私立大学3－4万的费用，州立大学费用相对低廉很多。比如加州的旧金山州立大学，其本科生学费约12000美元/年，相比同在加州的斯坦福大学和南加州大学，其学费达到 3.5万美元/年。所以申请州立大学不失为平价留学的好方案之一。

推荐院校：旧金山州立大学、圣地亚哥州立大学、加州州立大学洛杉矶分校、加州州立大学东湾分校、加州州立大学北岭分校、北爱荷华大学、弗吉尼亚联邦大学等。

平价留学方案2：选择“2＋2”(社区大学2年＋转入四年制大学再读两年)

美国的“Community College”，亦即“社区大学”，或可称为“两年制大学”。学生在社区大学两年毕业后，学校会颁发副学士学位。如果学生想继续深造进修，也可以转读四年制大学，直接申请报读大三的课程，继续后两年的大学课程，取得学士学位。

目前，美国社区大学在校生达1100多万，占美国大学生总数的44%，而社区大学的新生占美国大学新生总数的50%。

美国两年制社区大学和四年制大学实行“2＋2”转学制度，大多数社区大学和四年制大学签有转学协议，从而确保社区大学的学分可以在四年制学位课程中得到承认。美国一些名校每年都会招收一部分社区大学转学的学生，对于很难直接被名校录取的学生，选择社区大学是升入名校的桥梁。

社区大学每年学费在5000美元左右，而美国公立大学学费每年一般在2万美元左右，私立大学每年学费在3.5万美元左右。通过入读社区大学，两年可以节省至少20万人民币以上。

社区大学一年的费用预算：

学费5000美元/年＋生活费1万美元/年=1.5万美元/年(全年约10.5万人民币)

四年制大学一年费用预算：

公立：学费2万美元/年＋生活费1万美元/年=3万美元，约21万人民币

私立：学费3.5万美元/年＋生活费1万美元/年=4.5万美元，约31.5万人民币

注：以上费用预算不包括奖学金和打工所得，学费按中间值计算(有很多公立大学学费低于2万元/年)，另外生活费按较高费用计算，若校外合租住房，则实际生活花费会低于预估值。

推荐院校：加州的戴波罗谷社区大学、圣巴巴拉社区大学、圣莫尼卡社区大学、旧金山城市学院、山麓及迪安萨学院等。

2、加拿大

加拿大平价留学方案1：避开大城市，选择中小城市

中国学生一般喜欢选择位于温哥华和多伦多附近的大学，但在温哥华和多伦多地区就读生活费和学费是比较高的，学费一般15000加元以上，生活费一般12000加元左右，一年学费和生活费约人民币20万元左右。

如果选择中部曼尼托巴省的温妮伯格大学(The University of Winnipeg)和曼尼托巴大学(University of Manitoba)则费用会降低很多。如温妮伯格大学一年的学费是12000加元左右，生活费一年9000加元左右，一年的生活费和学费约人民币约14万左右，每年节省6万人民币左右。

加拿大还有很多大学费用低于多伦多和温哥华附近的大学，如位于爱德华王子岛的爱德华王子岛大学(University of Edward Island)、位于新斯克舍省的凯波布兰顿大学(Cape Breton University)、位于萨省的里贾纳大学(University of Regina)和位于纽芬兰省的纪念大学(Memorial University)等。因加拿大的大学都是公立的，教育质量比较均衡，选择这些大学同样可以获得高质量的教育。

加拿大平价留学方案2:选择应用型大专课程

加拿大应用型大专提供2－3年大专文凭课程和部分学士学位课程。这类课程一般提供带薪实习机会，学生在学习过程中，有2－3学期到相关公司实习，实习过程中可获得1000－3000加元的薪水。参加带薪实习课程可在积累工作经验的同时可减轻经济负担。读应用型大专的优势有如下几点：

1、留学担保资金低：因为大专课程一般学费在9000加元/年左右，同时就读时间只有2－3年，所以根据就读课程时间长短提供25－40万资金担保就可以。

2、带薪实习专业多：大专提供很多带薪实习专业，通过带薪实习，实际留学费用会大大降低。

3、毕业后就业移民机会多：因为大专提供应用性很强的专业，所以学生毕业后容易找工作。按照目前工作签证延至三年的规定，学生在工作期间可以申请移民。移民后可以再去续读大学，此时学费按照加拿大本地人交费，比国际学生便宜三分之二。

推荐院校：汉博学院、乔治亚学院、尼亚加拉学院、亚冈昆学院、康尼斯加学院。

3、澳大利亚

澳大利亚平价留学方案1：直读大一文凭课程

除了澳洲的五所大学一定要通过预科外，绝大多数大学可以通过快捷课程直接就读大一文凭，或者通过高考成绩直接申请就读大一。

推荐院校：可以通过快捷课程入读的大学有阿德雷德大学、莫纳什大学、麦考瑞大学、佛林德斯大学等。

方案优势：

1、省时：免去预科一年的时间，大一文凭毕业的学生直升大二，这样一来，文科、商科的学生本科学业只需要三年即可完成。

2、省费：比读预科的方案节省一年的支出。学费生活费总共节省12万。

3、课程深入浅出，容易结业：为国际留学生特别开设的25人左右的小班授课方式，使得中国留学生逐步适应国外授课方式，分阶段消化教学内容。

澳大利亚平价留学方案2：直读大一

英语成绩优异并且适应能力强的学生，还可以参考直接升读澳洲大学大一年级的方案。

推荐院校：这类大学排在世界500强的大学有：麦考瑞大学、拉筹伯大学、塔斯马尼亚大学以及卧龙岗大学。

优势：

英语环境好：从一开始就是与当地学生一起进入大一年级，英文环境比快捷课程或者预科课程都要好。省时省费：减少了1年的预科，节省了1年的海外花费，所以适合家庭情况不太宽裕的学生。

4、英国

大学快捷文凭课程：

优秀高中毕业生如果语言合格，那么可以直接申请这类课程，顺利完成文凭课程后，可以**大学二年级继续学习专业课程。这类课程入学要求稍高，但可以跳过英国大学预科课程，节省一年时间。

推荐院校：Univ East Anglia 东英吉利大学、Univ Newcastle-upon-Tyne 纽卡斯尔大学、Univ Essex 爱塞克斯大学、Univ Exeter 爱克塞特大学、Brunel Univ 布鲁奈尔大学。

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欧雅顿抓住商机，打造出欧雅顿香熏护肤品和生活方式相结合的全新营销模式，更迎合女性朋友的消费诉求，在市场竞争中独树一帜，是中小投资者创业的理想选择。欧雅顿香熏护肤品现面向全国诚招代理商、经销商、商场专柜，专营店。欧雅顿香熏护肤品的每款产品，顾客都可以免费试用，亲身体验欧雅顿的独特魅力，所有试用品都由欧雅顿香熏护肤品公司配发给经销商。 根据顾客的肌肤特点，推荐给他们最适合的产品。让每个顾客花更少的钱，享受更专业，更有效的服务。顾客们放心消费，从而为投资者赢得了更加稳定的客源。欧雅顿香熏护肤品全部平价销售，使工薪阶层都能承受得起。高质平价，明星代言，专业服务是欧雅顿香熏护肤品生意红火的制胜法宝。重复快速消费，永不饱和的市场使欧雅顿销售量连年翻番。 欧雅顿香熏护肤品相关报告显示， 2010年中国的化妆品市场销售总额超过1000亿元，其中香熏产品占500亿元，并且这个数字还在逐年递增。欧雅顿香熏护肤品抓住商机，打造出护肤品和生活方式相结合的全新营销模式，更迎合女性朋友的消费诉求，在市场竞争中独树一帜，是中小投资者创业的理想选择。欧雅顿现面向全国诚招代理商、经销商、商场专柜，专营店。 欧雅顿香熏护肤品是精油产品和传统护肤品的结合体，欧雅顿香熏护肤品以纯天然植物精油主导功效和芳香，是绿色、环保、健康的护肤品。欧雅顿香熏护肤品涵盖面部、眼部、头部、肌肤、手足的香熏护肤品、香熏居家、汽车用品、香熏spa、植物精油等十八大系列，数百个品种。 欧雅顿香薰护肤品全部平价销售，使工薪阶层都能承受得起。欧雅顿香熏护肤品高质平价，明星代言，欧雅顿香熏护肤品专业服务是欧雅顿生意红火的制胜法宝。欧雅顿香熏护肤品重复快速消费，永不饱和的市场使欧雅顿销售量连年翻番，欧雅顿香薰护肤品小店非常简单，公司为经销商不仅提供足够数量的铺底货品还提供店面装修费用，配送货柜，欧雅顿香熏护肤品投资者只需要摆上货品，只需2天就能开业。经营过程中，欧雅顿香熏护肤品市场督导和培训师都会上门全程指导。 欧雅顿香熏护肤品进行全套专业知识和销售技巧培训，跟踪管理并定制全年促销活动方案，欧雅顿香熏护肤品保证投资者持续盈利。欧雅顿香熏护肤品的电视、网络、报刊、杂志高密度广告宣传，欧雅顿香熏护肤品进一步的提升了欧雅顿品牌知名度，让经销商的经营更省心。已有1条留言，点击查看打印此页复制连接一键分享

男人如何根据身材挑衣服？

衬衫肩膀躯干都合适，袖子却短了；好不容易买到心仪的西裤，却发现不是裤腰系不上就是裤腿过长。更别提袖口多一寸，领口宽一指的西装戒律。有时候真的会怀疑人生，觉得都怪自己身材长得不标准。可是，世界上哪里有标准身材呢？（不要跟我提大片里那些明星超模，转过身来后面别了多少别针夹子我会告诉你吗？）

很多时候，你会发现其实男士穿得不够雅致、不够得体，并不是品味出了问题。而是你可能在挑选衣服时，压根就没把「身材」考虑进去。到底男士在挑选衣着单品时，对应不同的身材、体型都有哪些可借鉴的购买经验？听听 FashionBeans 的时尚达人Cillian O’Connor怎么说吧。

一般来说，男士身材可简单分为倒梯形、倒三角、矩形、正三角和椭圆五种体型。下面就按照各种体型的分类来分别介绍了～～

一、倒梯形

好吧，只能恭喜了！！因为，你，就是时尚界的宠儿！

如果你的肩部和胸部有着刚刚好的宽阔程度，然后从上到下轻窄，直到你的腰部臀部和腿部，、胸围到腰围、臀部、腿部，那么你可以考虑在夜晚来临的时候，变身服装模特……

你就是达芬奇笔下有着黄金比例的“维特鲁威人”——Vitruvian man！

只要你的头不是一般人的两倍大，你就是拥有完美比例的男人，至少对现在的服装生产商而言，这是事实。

这意味着你可以尝试任何趋势，裁剪以及那些匪夷所思突然爆发的潮流——甚至连印花都会好看(不过还是不要轻易尝试吧？)。

推荐单品：

拥有如此健美的体型，“倒梯形们”可以充分利用现在主导男装潮流的运动风服装。

为了展示美好肉体们苗条有型的身段，尝试选择修身裁剪的裤子，搭配高品质的针织套头卫衣，再穿上板鞋、帆布鞋。切记，搭配一些科技产品，提升整体look的摩登感！

运动休闲风是2015年大热的潮流，预计还要流行100年，因为这种风格飘散着一种适中的男性荷尔蒙的味道，man得刚刚好。

二、倒三角

拥有超人一样的倒三角么？如果真是那样，也许要面对一些令人不愉快的事实了。

也许你每天都在玩哑铃，身材也很健美，可是当你的的肩部和胸部比腰胯部要明显宽出很多的时候，技术上来讲，并不是最完美的身材。

不过，只要一点小小的修正，努把力，就可以伪装出倒梯形的比例了。所以你的主要任务是：在身体中下部提高视觉上的面积感，同时让自己的肩膀和胸稍窄点。

身材“整改”方案：

横条：尤其是从胸部往下出现横条的上衣，能让你的腰部在视觉上更宽厚一点。

常规的V领T恤：一定注意是“常规”的，尤其V特别V深V的千万不能出现你的衣橱中！常规的v领可以帮助你的胸部显窄，并且将目光吸引到更低的地方（V领尖），而忽略你身上最宽阔的肩膀和胸膛。

修身衬衫：一定要合身，这可是一个绝好的显示锻炼成果的机会了，靠修身衬衫炫耀出来吧！

直筒裤：一些修身款也可以，但是紧身贴肤款就只会让你的下半身显得更加苗条了，那肯定不是你想看到的……

有图案的裤装：让所有活跃的元素都出现在你整套look的下半部，比如迷彩短裤或者棋盘格纹长裤，这些元素都能分散对宽阔的肩部的注意力。

千万别这么穿：

规整剪裁：套装夹克和休闲西装夹克的肩垫和大翻领只会让你的肩膀看上去更宽，去寻找那些没有轮廓的或者柔和线条的衣物来塑造你身体的流线吧。

舀领口、肩膀周围有印花、色块或者细节的衣服都要回避，这些东西都太抓眼球，以至于本来就宽的肩膀显得更加不平衡了。

推荐单品：

Cook觉得，对于倒三角而言，带有微弹性的棉或者羊毛的衣物都是很好的选择。“修身的棉质再带一点弹性纤维的polo衫既可以包裹下你的肩膀，又可以在腰部塑造合身的外观，还可以在领部打造一点聪明的细节，解开一粒扣子，拉长颈部的线条。”

三、矩形

年轻的高高瘦瘦的男孩子，身材常常呈现出矩形，肩膀的宽度和腰部臀部差不多。

这种身材也许会让人觉得单调乏味，所以营造一种有结构的感觉就很重要了——让衣服来帮你在视觉上拓宽肩部，身体线条再逐渐向下微微的聚拢。

身材“整改”方案 ：

横条：尤其是上半部分有横条的衣服，想象一下海军服以及长袖T恤，可以在你有肌肉的地方，增强视觉上的膨胀感。肩膀部分线条的走向也很重要。

规整裁剪的西装加上一点改造：一旦你发现有西装夹克能够很好的突出你的肩部，让你的裁缝在腰部背后稍微收一点布料，来突出你的腰胯曲线。

层层叠叠的装扮：一件全纽扣的衬衫和细针距的圆领套头衫叠穿就很好，可以立马显出你肌肉的线条，让身体充实起来。

围巾及领带：佩戴简洁的领带或者带褶的围巾是另外一种方法，一可以增加整体look 的特殊感，二可以拓宽身体上部的比例。

肩部与胸部有印花、色块或者很多细节的衣服：这一点和倒三角们的穿着是刚好相反的，你需要一些亮色或者细节（比如肩饰）来增强身体上部的维度，不然整个身型会太生硬。

千万别这么穿：

双排扣西装夹克：本来就方方正正的双排扣夹克对你的身材而言，毫无益处，要穿就穿单排扣的，并且肩部的剪裁非常挺拔的就更好了。

推荐单品：

Cook希望矩形们记得在身体中部塑造出一种逐渐变窄的轮廓，这一点非常关键，并且一点都不难。

如果要对西装夹克进行裁剪，一定要选择单排扣的款式。平时休闲的时候，利用有对比度的层叠穿着，比如在白色T恤或者背心外面穿上衬衫或者开襟羊毛衫，在上半身塑造出一种V型的效果。

四、正三角

客官们，首先我想说，“正三角”并不是“胖子”的另一种委婉的说法。当然，如果你越来越胖，你的身体就会越来越正三角。其实我们中的许多人可能天生就有这种倾向。

正三角并不意味这你的身材就不好了，只是意味着大多数的衣服的制造都是按照和你相反的比例来的，所以在寻找特别合适的衣服的道路上，你可得花点功夫了。

身材“整改”方案 ：

竖条纹：这种图案的线条可以增加身长，并且让你的轮廓更加的苗条。因此，如果需要竖条纹其作用的话，需要从胸部往下。

选择挺括裁剪的外套，而不是那些肩部没有支撑的款式。前者（比如一件长大衣）会让你的身材更方正，而后者（比如休闲夹克外套）只羹增加你慵懒塌陷的肩部线条。

单排扣西装：比起双排扣西装在腰部聚焦那么一大块，单排扣会更加闲适苗条同时，如果你的正三角仅仅是因为长了些多余的脂肪，那么需要寻找那种在衣服上部裁剪挺括但是又比较有弹性的衣物（棉质、羊毛混纺、亚麻等），这样不会给你的腹部周边造成太大的积压。

肩部胸部有亮色块或者细节修饰的衣物。这可以让身体上部显得更宽阔。为了更好的效果，尝试穿圆领T、毛衫或者套头衫，胸前有彩色宽条纹，但是腹部周边为显瘦的深色（黑色、灰色、海军蓝等）的衣服。

千万别这么穿：

合身polo衫和高领的衣服：这两种style虽然是时尚之选，但是会让肩颈更加细长，但是腰部却更加圆润。

亮色及繁复的印花：除非像上文所说的那样运用它们，或者将这些元素加入你的眼睛、衣服荷包、袜子以及综训鞋上。还有，宽皮带只会让你的腰部更加显眼。

紧身或者超窄脚裤：腿部太细的话，目光还是会聚焦在身体中部，因此需要直筒以及较宽裤腿的裤子来增加下部的轮廓。

推荐单品：

穿好衣服的关键就是创造平衡，将身体外观塑造的更有型。可以尝试一些更有创造性的成衣搭配，比如格纹休闲西装夹克配合身的马甲和板色的裤子。

夹克敞开穿的时候，反而利用衣襟的线条修饰了腰部。

将胸部印花与其他区域的板色结合起来，也可以创造有型的假象，将别人的目光从问题区域挪开。选择单品可以参考下图。

五、椭圆

我们都在尽量避免这种身材太早进入我们的生活，但是对有些男人而言，椭圆形的身材和青春期来的一样早。

椭圆形的身材显得圆乎乎的，尤其是在身体中间的部分，肩膀和小腿部分就会相对显得太瘦了。

为了抵消椭圆身材的负面效果，需要为肩膀增加轮廓和宽度，同时为胸部以下、膝盖以上的部位创造更修长的流线。

身体“整改”方案：

竖条纹：就像正三角们的尝试一样，椭圆们也可以利用竖条纹的拉长效果。可以尝试条纹衬衫或者裤子。

合适的长度：尤其要注意袖子和裤腿的长度，堆积起来的织物只会让四肢显得更短。连模特也不能幸免。

合身的微微收裤脚的裤子：这种裤子最适合你的身材了，不会像紧身、小脚或者宽裤腿的裤子那样，让你的腿显得特别窄又或者是特别没型。

千万别这么穿：

横条、繁复的印花或者强烈对比的色块：除非它们之出现在你身体最窄的地方。

特别显眼的或者彩色的皮带以及双排扣成衣：与正三角同理。

如果你是个腿不够长的椭圆，请不要穿靴子。这只会让你的腿显得更短。

推荐单品：

对于椭圆形来说，有轮廓的板色织物对于塑形是最好不过了。可以穿着工作的便装类别下的一些休闲单品，比如直筒蓝色牛仔、厚帆布夹克以及外套式衬衫，虽然不是很贴身，但是能强调男性特质，有符合男性的颜色和一些低调的图案细节。

写在最后de老生常谈：

“合身”意味着一切，是“穿得不错”和“一般般”之间的区别，合身可以让平价品牌衣物穿出品质。一旦忽略了“合身”，你的style就会立即受到重创。

即使是大个子，穿得合身也没有错。

不过话说回来，如果身材真的走形得厉害，藏也藏不住，是不是需要抓紧时间锻炼了？

而且这几条选衣黄金法则需要各位男士牢记：

·? 如果计划在未来的几个月里增重（或者减肥），等有一定的成效之后再来看自己的体型，这样可以节约一些成本，不用投资不适合自己的衣服。

·? 购物时，永远记得美国品牌的衣服比欧洲品牌的更加宽大，也就是说瘦子可以多挑选欧洲品牌的衣服，更宽大的人可以挑选美国品牌。

·? 潮流虽好，但并不适合每种类型的人。这个客官们自行体会吧。

为自己找一个手艺好的裁缝。

在纸牌屋里，女主Claire Underwood的衣服就是根据她的身材量身修改过的，才能那么贴合她的曲线，哪怕她那些衣服大多来自Burberry和Narciso Rodriguez，也不成阻挡裁缝的手艺为属于她的衣物加分。对你来说也是一样的。